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| ¿En qué grupo estás tú? |
No cabe duda que
un aspecto fundamental para convertirse en un trader de éxito, es la elección
correcta de los brokers que se ajusten a nuestras necesidades y en los cuales
podamos confiar. Debido al gran capital que se negocia y el número de
participantes en el mercado Forex, cada día incrementa también el número de
brokers; pero cuáles son los aspectos que debemos tener en cuenta al momento de
elegir un bróker:
- Regulación.- Es muy importante que el bróker esté regulado por una entidad gubernamental correspondiente a su país sede, a la cual deba responder por sus actividades y finanzas, y a su vez a la cual un trader pueda acudir en caso de presentarse un problema o desacuerdo. En el enlace http://www.fxstreet.es/brokers/organismos-reguladores/ puede revisar los organismos reguladores correspondientes a cada país. Por otra parte, cuando un bróker está regulado por una agencia, existe cierta tranquilidad por nuestros fondos depositados, inclusive algunos brokers están obligados a contratar seguros para compensar a sus clientes en una eventual bancarrota. Dentro de este punto, hablemos sobre la Capitalización, cuanto mayor sea mejor, pues el bróker puede cumplir con sus clientes y garantías a Él exigidas; una capitalización mayor a 10 millones de USD es deseable.
- Costos.- Normalmente cuando se habla de costos, el spread u horquilla es el único costo que muchos traders analizan, sin embargo, existen otros costos “ocultos” que son muy importantes. Es deseable que el spread sea moderado, así, nuestros costos de operativa no serán exagerados, sobre todo cuando utilizamos estrategias de scalping o HFT (High-frequency trading); un spread menor a 1,5 pips (durante periodos de liquidez normal) en el par EUR/USD es común. Adicional al spread se tienen los swaps y comisiones, normalmente en los modelos de negocio ECN. Otros costos “ocultos” son los cobrados por transferencias (Depósitos y retiros) y costos de oportunidad, es decir, ¿cuánto me cuesta cuando un bróker no me permite ingresar o salir del mercado en un determinado instante?
- Atención al Cliente.- Un buen bróker debería tener varios canales de comunicación con sus clientes: Email, chat, teléfono, etc. y a su vez brindar respuestas rápidas y eficientes, por otra parte, debido a que el mercado Forex está abierto 24 horas, la atención debería estar acorde a esta realidad. Muchos brokers han optado por asignar un Manager de Cuenta a cada uno de sus clientes, normalmente, una persona que puede comunicarse en el idioma del cliente, una opción bastante eficiente y útil. Antes de abrir una cuenta real con un bróker, pregunte mil veces si es necesario, del tipo de respuestas que reciba Ud. podrá evaluar la predisposición del bróker a solucionar sus problemas en el futuro; si al principio, cuando nos están “vendiendo” su negocio, recibimos respuestas rudas o ninguna respuesta, ¿qué podremos esperar después?, aléjese de ese bróker!
- Plataforma.- La elección de una determinada plataforma está basada principalmente en el tipo de trading a realizar, sin embargo, algunos aspectos son comunes y deseables:
- Plataforma
rápida en ejecución y que ésta no se bloquee frecuentemente.
- Fácil
manejo e intuitiva.
- Disponibilidad
de recursos de trading: gráficos, noticias, órdenes 1-click, etc.
- Trading
automatizado (opcional).
Uno de los
parámetros importantes para juzgar la eficiencia de un bróker es el Tiempo de ejecución de órdenes (Tiempo
que transcurre desde que el operador hace click hasta que la orden de mercado o
limitada se establece en el mercado), a veces depende de la plataforma, pero no
siempre. Tiempos menores a 1 segundo son comunes en los brokers de la
actualidad, sin embargo, este tiempo también depende de la distancia entre el
operador y el bróker, por ejm., si el bróker está en UK y el operador en
Australia, éste experimentará aproximadamente 300ms de latencia o demora en sus
órdenes, en este caso, la contratación de un VPS (Virtual Private Server) en UK
es recomendable.
- Tipos de Cuenta.- Independientemente del monto a invertir, es importante comenzar con un valor pequeño a fin de testear el bróker: ejecución, retiros, atención al cliente, etc., de aquí que, es deseable que el bróker brinde cierta flexibilidad al momento de abrir una cuenta de operaciones con lo que respecta al depósito inicial, apalancamiento, apertura de cuentas micro y mini, etc. Personalmente, siempre abro una cuenta con el valor mínimo y busco que éste no supere 500 USD, en ocasiones he logrado abrir cuentas con valores menores a los indicados por los brokers, después de haber llegado a un acuerdo con ellos; una vez que compruebo el buen desempeño del bróker con mis estrategias, deposito la cantidad total.
- Revisiones.- Quizás este es uno de los aspectos que no ha sido analizado con la debida profundidad en la comunidad, por consiguiente, creo conveniente tratarlo. Sitios Web como Forex Peace Army (FPA - http://www.forexpeacearmy.com/public/forex_broker_reviews) permiten evaluar a los brokers y dejar un comentario, permitiendo a nuevos traders conocer las prácticas y desempeño de un determinado bróker, pero cuidado!, algunas de las evaluaciones positivas son colocadas por personal del propio bróker, personalmente, me fijo más en las opiniones y comentarios negativos y cómo el representante del bróker responde, en caso de que lo haga. Prácticas como: Slippage excesivo e inusual, falta de comunicación, corrección de operaciones ganadoras, congelamiento de operaciones, cierre de cuentas ganadoras, etc., podrían indicar la presencia de un bróker estafador o fraudulento (http://pipburner.com/3-signs-that-your-forex-broker-may-be-a-con-artist/); además, sugiero revisar el enlace: http://www.forexpeacearmy.com/public/forex_scams. Proteger nuestro dinero bien vale la pena tomarnos un tiempo para este asunto.
- Valor Agregado.- Como Valor agregado podemos enumerar: formas de depósito/retiro, bonos, premios por concursos, cursos/educación, VPS gratis, etc. En mi caso, estos aspectos no influyen al momento de elegir un bróker para mi operativa, con excepción de las formas para depósitos/retiros. En varias ocasiones he requerido mover los fondos desde un bróker a otro y si lo realizara mediante transferencias bancarias, los costos y tiempo serían altos, de aquí, que los E-Wallets han solucionado parcialmente el problema, pues a través de estos medios se disminuye el tiempo de transacción y los costos. Entre los más conocidos puedo destacar a: Moneybrokers (Skrill), PayPal, WebMoney, etc.
Una vez que reviso los aspectos antes mencionados, no ha terminado mi tarea; me permito indicar los pasos finales que sigo antes de trabajar de lleno con un determinado bróker:
- Apertura de una cuenta demo del mismo tipo de la cuenta real en la que deseo operar.
- Si el resultado es óptimo con mis estrategias, abro una cuenta real con el valor mínimo.
- Operación con microlotes (o lotaje mínimo permitido) al inicio y aumento el lotaje progresivamente si los resultados son los esperados.
- Una vez obtenida una rentabilidad mayor al 50% del depósito inicial, retiro las ganancias. Esto lo hago para comprobar el desempeño (tiempo, comisiones, etc.) del bróker en este aspecto, muchos argumentan que a un bróker se lo conoce realmente cuando se realizan retiros.
- Si todos los pasos anteriores han sido satisfactorios, deposito la cantidad total a invertir.
Como es de conocimiento general, el Mercado de Divisas ya es
un lugar muy difícil, busque un bróker que trabaje con y no en contra de Ud.,
por otra parte, recuerde que la elección es personal, quizás un buen bróker
para otro no será una buena alternativa para Ud.
En conclusión, la elección del bróker de Forex correcto
puede tomar algún tiempo y esfuerzo, pero vale la pena. En mi caso y debido a
mis estrategias, ya he probado más de 10 brokers, algunos los he desechado y
con otros todavía trabajo, y sigo buscando…
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